Como é o controle do preço mínimo de venda por nível hierárquico de descontos no UNICUS ERP?
Fabio
Última atualização há um ano
Controlar os descontos concedidos na hora da venda é um grande desafio para muitas empresas. Sem um processo bem definido, é comum que vendedores concedam descontos excessivos, reduzindo a margem de lucro e comprometendo os resultados da empresa.
Pensando nisso, o UNICUS ERP oferece uma estrutura de níveis de desconto que garante mais segurança, organização e controle hierárquico no processo de negociação comercial.
O que são os níveis de desconto?
O sistema permite configurar, diretamente na tabela de preços, três níveis de controle de desconto:
Preço mínimo sem liberação (Nível Vendedor)
Preço mínimo com liberação (Nível Gerente)
Abaixo do mínimo com liberação superior (Nível Diretoria)
Como funciona na prática?
Ao cadastrar uma tabela de preços no UNICUS ERP, é possível informar:
Preço padrão de venda do produto
Preço mínimo sem liberação (até onde o vendedor pode negociar livremente)
Preço mínimo com liberação (desconto que só o gerente pode aprovar)
Caso seja necessário conceder um desconto maior que o permitido ao gerente, o sistema exige autorização em nível superior (diretoria ou usuário com permissão especial).
Exemplo prático:
Vamos considerar um produto com os seguintes valores:
Preço de venda: R$ 100,00
Preço mínimo sem liberação: R$ 95,00
Preço mínimo com liberação: R$ 90,00
Situação 1 – Nível Vendedor:
O vendedor negocia o produto por R$ 97,00.
Como está acima do preço mínimo sem liberação (R$ 95,00), a venda é liberada automaticamente.
Situação 2 – Nível Gerente:
O vendedor deseja vender o produto por R$ 92,00.
O sistema bloqueia a venda até que um gerente aprove, pois o valor está abaixo do mínimo do vendedor, mas acima do mínimo com liberação (R$ 90,00).
Situação 3 – Nível Diretoria:
O gerente deseja vender o produto por R$ 88,00.
O sistema exige autorização superior (diretoria), pois o valor está abaixo do limite com liberação.
Por que essa estrutura é importante?
Padroniza os limites de negociação
Evita descontos abusivos
Protege a margem de lucro
Garante rastreabilidade das liberações
Fortalece a política comercial da empresa
Benefícios para a empresa
Transparência nas negociações
Maior autonomia para o vendedor, com segurança
Agilidade na tomada de decisão com base em alçada
Redução de conflitos entre áreas comercial e financeira
Melhor previsibilidade de margens e resultados
Conclusão
A estrutura de níveis de desconto no UNICUS ERP ajuda a empresa a manter o equilíbrio entre flexibilidade na negociação e controle financeiro, fortalecendo a gestão comercial com processos claros, autorizações definidas e proteção da rentabilidade.
Essa funcionalidade permite que sua equipe comercial atue com autonomia e responsabilidade, sem abrir mão da segurança e da estratégia da empresa.